• [置頂] 制藥行業專用轉輪除濕機

    [置頂] 轉輪除濕機產業基地的形成

    轉輪除濕機


    很多人在使用轉輪除濕機的時候,往往因為對轉輪除濕機工作原理的缺乏導致沒達到轉輪除濕機的除濕效果,更嚴重的就是錯誤的使用方法把它原來正常的使用生命周期大大縮短了,所以今天就為大家講解除濕工作原理。吸附式除濕輪為轉輪除濕機的核心部件,以高強度絕熱材料為基材,加工成蜂巢狀管道結構。復合吸附劑均勻生成在基體上形成一個巨大的吸附表面。密封裝置將轉輪分為270°扇形的除濕區和90°扇形的再生

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    標簽:永邦轉輪除濕機  


    2014年7月19日/轉輪除濕機/評論:1

    轉輪除濕機使用


    1、轉輪除濕機之出入風口不得有阻礙物擋住,濾氣網應清理干凈。
    2、轉輪除濕機應置于室內中央位置。
    3、冷凝器應該時常清洗,保持干凈。
    4、空氣中之濕度若低于30%以下,過于干燥亦不舒服,所以可靠濕度控制器予以控制,使維持50%~60%之范圍。使用時門窗盡可能關閉,使室內達到除濕效果。機體放置需平坦,不可傾斜或橫倒,避免機器發生故障或異常異音。

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    標簽:


    2014年7月17日/轉輪除濕機/評論:2

    轉輪除濕機_自百度百科


    轉輪除濕機屬于空調領域的一個重要分支,是升溫除濕的典型代表。目前全球轉輪除濕機的主要產地集中在美國、日本、瑞典和中國等地,中國的轉輪除濕機也已發展了20多年,但核心技術仍掌握在美國、日本、瑞典等國企業中,所以在市場中的地位并不顯著。但是近幾年中國產業升級,轉輪除濕機需求猛增,中國的轉輪除濕機企業也獲得了很大的發展,逐漸被中國的消費者認知。

    1發展現狀

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    標簽:轉輪除濕機工作原理  


    2014年7月17日/轉輪除濕機/評論:0

    無錫永邦主要生產轉輪除濕機


    無錫永邦主要生產轉輪除濕機,超低露點除濕機,空氣處理機,凈化除濕空調機組及橡膠制品的民營高科技型企業。轉輪除濕機質量過硬,受到轉輪除濕機客戶一致的信賴.公司擁有一支理論知識和實 踐經驗都非常豐富的專業除濕團隊,其中高級工程師,專業技術人員占職工總數的70% 。公司生產的轉輪除濕機是在集國內二十多年研發、生 產氯化鋰之經驗,并引進國內外先進技術的基礎上研制開發而成。目前除自主生產吸濕量大、物美價低的氯化鋰復合式除濕干燥轉輪外,公司在轉輪研發及制造等技術上與瑞典PROFLUTE公司合作,并直接從瑞典PROFLUTE公司直接進口硅膠和分子篩除濕轉輪

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    標簽:小型轉輪除濕機  工業轉輪除濕機  永邦轉輪除濕機  轉輪除濕機工作原理  


    2014年7月17日/轉輪除濕機/評論:0

    深圳空氣凈化工程!轉輪除濕機工作原理


      1、除濕轉輪的制造是以耐溫500℃以上的陶瓷纖維紙,經由成型機制成蜂巢狀轉輪后,再涂布硅膠于陶瓷纖維之間而得,因此除濕轉輪不會發生燃燒及潮解等問題。由于其除濕的功能是利用物理作用,而非化學作用,因此不會產生任何有害的化學物質。

      深圳空氣凈化工程!轉輪除濕機工作原理,2、轉輪式除濕機的除濕原理系利用涂布在轉輪上的硅膠將空氣中的水份以物理方式吸附于具多孔性之合成硅膠上,然后在轉輪再生區,將吸附在硅膠孔洞的水氣加熱汽化,至交流式熱交換器入口處,形成高溫高濕的空氣,接著再經過已被室內冷濕空氣降溫冷卻的熱交換器時,由于差異而成凝結水排出。

      空氣除濕概述:恒溫恒濕系統如為組合式機組,通常具有新風冷卻和轉輪除濕段。當處理空氣經過新風過濾器潔凈后,在新風表冷段與表冷器表面接觸,由于新風表冷器的表面溫度低于空氣的溫度,于是空氣被冷卻,溫度降低;同時,空氣中的水份變成凝結水析出,并由冷凝水管排除,空氣的溫度和含水量都得到降低;之后,再由轉輪進行吸附除濕,以達到低濕度的要求;最后,所有空氣再由后表冷器或加熱器控制溫度,由送風機將溫濕度都符合要求的工藝空氣送出。

      由于空氣在不同的溫度及能量下,空氣所能容納的水分是不同的,空氣中的水分含量隨著空氣溫度的降低而減小。當室外空氣通過新風表冷器時,空氣被表冷盤管冷卻降溫,轉輪除濕機空氣隨著溫度的降低,空氣中的水蒸汽逐漸凝結,并達到飽和狀態,當空氣的繼續降低時,空氣的中的水蒸汽就變成凝結水并析出,從而空氣中的絕對含水量得到降低,空氣實現了除濕過程。

      除濕轉輪在除濕段內部由密封系統分為處理區域和再生區域,除濕轉輪以8-10轉/小時的速度緩慢旋轉,以整個除濕為一個連續的過程。當處理空氣通過轉輪的處理區域時,其中的水蒸汽被轉輪中的吸濕介質所吸附,水蒸氣同時發生相變,并出潛熱,轉輪也因吸濕了一定的水份而逐漸趨向飽和;這時,處理空氣因自身的水份減少和潛熱而變成干的、熱的空氣。同時,在再生區域,另一空氣先經過再生加熱器后,變成高溫空氣(一般為100-140度)并穿過吸濕后的飽和轉輪,使轉輪中已吸附的水份蒸發,從而恢復了轉輪的除濕能力;同時,再生空氣因水份的蒸發而變成濕空氣;之后,再通過再生風機將濕空氣排到室外。

      轉輪除濕機工作原理作為轉輪吸附式除濕機,其最主要的核心部件是除濕轉輪,轉輪是由玻璃纖維和耐熱的陶瓷材料作為轉輪的內部支撐載體,加以特殊的效吸濕介質材料(如高效硅膠)而合成。這樣,高效吸濕劑加以轉輪自身的特殊蜂窩結構,不僅了轉輪與空氣接觸的巨大表面積,也提高轉輪的吸濕效率,增加了吸濕能力;轉輪可通過氣體吹掃清洗,以便除去轉輪表面的一些機械污染物質www.rwyo.tw,如灰塵,油污等。

      在夏天高溫高濕的情況下,濕負荷最大:這時,濕負荷有兩個處理段同時負擔,首先充分發揮新風表冷器在高溫和高濕工況下的除濕效率高,除濕量大的特點,除去空氣中大部分的水份,并降低空氣的溫度;而當冷凍除濕效率下降時,再經過轉輪除濕,使空氣濕度達到低濕控制要求;這樣,系統充分利用了兩種除濕方法的優點。而在其他季節,如春秋季節,由于濕負荷下降,此時,通過制冷系統的能量調節,控制前冷后的空氣溫度,濕負荷完全由除濕轉輪段承擔。系統后冷和加熱的目的是為了精確控制送風溫度。

      由于組合式除濕機涉及的技術方面較多,對選用的各個部件與對整個現場應用均要有通盤的了解,才能設計與制作出可靠的產品,現在一些生產廠家都是只以接單、制作為主,缺乏相應的技術人員,導致了華而不實的產品大量市場,一些所謂的老廠家由于近年來市場競爭激烈,憑借原來建立的良好口碑,利用客戶對產品的不了解,在不想降低原有利潤,不惜產品質量,千方百計節省成本而采用低成本不合格材料,以次充好來客戶。

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    標簽:轉輪除濕機工作原理  


    2011年11月20日/轉輪除濕機/評論:0

    國內的轉輪除濕機哪幾家比較好?-蒙特轉輪除濕機


      國內的轉輪除濕機哪幾家比較好?-蒙特轉輪除濕機,現在做轉輪的廠家多了,想知道有多少家,百度里搜索一下“轉輪除濕機”就知道了,www.rwyo.tw至于是誰家做的好,這個也沒有辦法評估,因為沒有一個標準,每家有每家的特點,愿意出的錢多轉輪除濕機,產品就好蒙特轉輪除濕機,不舍得花錢,買來的東西肯定好不了,

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    2011年11月20日/轉輪除濕機/評論:0

    除濕機、除濕機價格、除濕機廠家!轉輪除濕機廠家


      除濕機

      除濕機的原理及用途

      除濕機由壓縮機、熱交換器、風扇、盛水器、機殼及控制器組成,其工作原理是:由風扇將潮濕空氣抽入機內,通過熱交換器,此時空氣中的水份冷凝成水珠,變成干燥的空氣排出機外,如此循環使室內濕度降低。因此除濕機廣泛應用于辦公室、檔案、資料、圖書館、電腦房、精密儀器室、醫院及貴重物品倉庫等場所,轉輪除濕機使電子產品、光學儀器、精密設備及貴重物品避免了潮濕、霉變的噩運。近年來隨著人民的生活水平不斷提高,人們的消費觀念的更新,除濕機也逐步走入家庭,成為許多家庭中不可或缺的一員。特別在梅雨季節,它們成了高檔服裝皮具、高檔家用電器的神,成了風濕、呼吸系統等疾病的病人以及老人、產婦及嬰幼兒的保健員,為所有需要適宜濕度的用戶創造一個良好的。

      除濕機、除濕機價格、除濕機廠家!轉輪除濕機廠家www.rwyo.tw,3.房屋面積設置除濕機參考

      轉輪除濕機廠家一般的建筑物(房間高度2.6米,門、窗關閉正常的地面建筑物),房間面積設置除濕機的參考為:除濕量20升/日適用面積20平方米~30平方米左右;除濕重30升/日適用面積30平方米~40平方米左右;除濕量50升/日適用面積50平方米~70平方米左右;除濕量80升/日適用面積80平方米-100平方米左右;除濕量100升/日適用面積100平方米~150平方米左右。注:對相對濕度要求不高的家庭及辦公場所一般可配置20升/日~30升/日的除濕機,并可輪流對各個房間除濕;對相對除濕要求較高的貴重物品場所則應固定配置相應數量的機器。

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    標簽:轉輪除濕機廠家  


    2011年11月20日/轉輪除濕機/評論:0

    深圳聯防隊員案續 犯罪嫌疑人已被批準?深圳被聯防隊員


      中國青年報深圳11月10日電(記者劉芳)全國的深圳寶安西鄉街道聯防隊員犯罪案,寶安警方今日晚間發布了最新進展——涉案犯罪嫌疑人楊某利因涉嫌罪被寶安區人民檢察院批準。

      據深圳市寶安專案組介紹,案件發生后,警方全面收集各方面的,除了收集犯罪嫌疑人的供述、人的陳述之外,還依法調取了案發現場的,進行了大量的走訪調查。案發現場的顯示,犯罪嫌疑人楊某利對人王某實施了勒頸、拉扯、等行為;現場未發現楊某利攜帶鐵棍、等工具,也未發現其有持打砸店鋪的行為。另外,顯示當日案發時,除人王某及其丈夫外,www.rwyo.tw店鋪內沒有其他親屬及員工。

      深圳聯防隊員案續 犯罪嫌疑人已被批準?深圳被聯防隊員,深圳被聯防隊員據調查,楊某利與人王某的丈夫楊某系同鄉和小學同學,自今年9月起,與楊某一家的來往較為密切。今年10月,王某明確表示不愿意再與楊某利來往,但被楊某利繼續糾纏。案發前一天(10月21日)晚上,楊某利乘楊某不在家再次糾纏王某,并聲稱第二天會再來。王某夫妻商量,若楊某利再來糾纏就報警。案發當日下午,王某丈夫楊某交代其員工對外稱自己去東莞辦事未回,實際上于案發前和案發時藏匿于店鋪內臥室隔壁的雜物房里。當晚21時30分許轉輪除濕機,楊某利酒后再次來到王某家對王某進行糾纏,其間有勒頸、拉扯、等行為。21時50分許,楊某利尾隨王某進入臥室,對王某實施。21時55分,藏匿在雜物房內的人丈夫楊某電話報警,楊某利被當場抓獲。

      調查,雖然楊某利與人王某此前相識并有來往,但根據已經掌握的,案發當天楊某利的行為確已涉嫌犯罪。現楊某利已對其犯罪事實供認不諱,將被依法追究刑事責任。

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    2011年11月20日/轉輪除濕機/評論:0

    供應轉輪除濕機,工業除濕機?工業轉輪除濕機


      會員資料

      杭州玖調科技有限公司

      工業轉輪除濕機經營模式:生產型

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      誠信指數:5金幣數:4180

      聯系人:沈紅良先生加為客戶

      供應轉輪除濕機,工業除濕機?工業轉輪除濕機,產品詳細介紹:適用面積:

      技術說明:標準型

      產品特點:

      鋁合金框架結構,機組箱體采用雙層彩鋼板,中間充填聚氨脂發泡材料;模數化組合,可根據用戶實際情況增設初效過濾段、前表冷段、轉輪除濕段、后表冷段、送風段、中高效過濾段、加溫段等功能;自帶控制系統,對機組進行開、停機及溫、濕度控制。

      技術參數表:

      轉輪除濕和冷凍相結合,并通過對出風溫度的控制,達到常溫低濕效果。處理空氣經過前表冷段降溫減濕后,進入轉輪深層次除濕,達到低濕效果,轉輪除濕機再經過后表冷降溫處理后的常溫低濕空氣由風機送入室內。

      產品詳細介紹:適用面積:200-300/250-400平方米技術說明:采用微電腦自動控制器,對空氣濕度控制準確產品特點:微電腦智能1%濕度精確控制,濕度顯示國際品牌旋轉式壓縮機工業用外轉離心式風機,低噪高能壓縮機三分鐘自動延時靜音、省時、省電腳底萬向輪、

      品詳細介紹:適用面積:按客戶要求可訂制技術說明:全濕度顯示,微電腦自動控制除濕產品特點:1.結構精巧,簡單合理多樣化,2.性能穩定,質量可靠,3.人性控制,優化節能,4.排風方式:風管自動連續排風技術參數表:升溫、降溫式管道除濕機參數表:

      產品詳細介紹:適用面積:技術說明:標準型產品特點:鋁合金框架結構www.rwyo.tw,機組箱體采用雙層彩鋼板,中間充填聚氨脂發泡材料;模數化組合,可根據用戶實際情況增設初效過濾段、前表冷段、轉輪除濕段、后表冷段、送風段、中高效過濾段、加溫段等功能;自帶控制系統,對機組進行

      產品詳細介紹:適用面積:詳見技術參數表技術說明:具有室外機產品特點:1、有除濕和空調兩種模式。除濕模式適用于溫度較低的情況,空調模式適用于溫度較高而需要降溫的情況。2、在除濕模式中,用戶還可根據需要調節出風的溫度,實現降溫除濕、升溫除......

      ZS系列超聲波工業加濕機輸出接口,根據噴霧量的不同,分別為單輸出PVC接口(即、3KG)和雙輸出PVC接口(即6KG、9KG、12KG)注:PVC接口處于設備頂部。ZS系列超聲波工業加濕機為走輪式設計(外墻懸掛式可定制),設備整體采用不銹鋼箱體,表面噴塑處理

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    標簽:工業轉輪除濕機  


    2011年11月20日/轉輪除濕機/評論:0

    像艾薇兒一樣去戰斗?艾薇兒打架受傷


      Chapter逆境逢生05

      永遠不以弱者定位自己的人,才能成為最大的贏家。

      純真年代重新包裝的資料出來了。

      張輝興沖沖地交給開發商,卻被對方全部了。開發商的理由是:除去設計風格單調之外,最大的弊病就是,文案寫得太平淡,沒有體現出目標客戶群的層面。

      像艾薇兒一樣去戰斗?艾薇兒打架受傷,許涵在辦公室拍著桌子大發雷霆,說:“這些土老財,懂什么層面?他們知道什么叫文化嗎?”

      柳靈說:“現在的開發商也進步了,別把他們想得過于頭腦簡單、四肢發達了。”

      張輝盤算了半天終于明白,這個開發商很刁鉆,是個很難侍候的主兒。如果下次提交的東西再通不過,對方就會質疑策劃部的能力,說不定就該換人了。現在能寫文案的,只有艾薇兒了,但他對她沒有信心,上次的會議就對她完全失去了希望。他看出艾薇兒根本沒做過多長時間的房地產,知識欠缺,有渾水摸魚的嫌疑。

      張輝本想向反映,把艾薇兒給辭退了。但轉眼一想,艾薇兒是總監李曉親自面試選定的,在這么短的時間內把她辭掉,分明是質疑的招聘能力,再說了,目前房地產市場人員緊缺,一時半會兒招個合適的人也不是那么容易的。張輝本來就對李曉不服,兩人明爭暗斗了一年多,他不想因為艾薇兒這個物跟總監撕破臉。說不定,艾薇兒還是老板安排的關系戶呢。

      就這樣斟酌了半天,萬般無奈之下,張輝還是決定把文案交給艾薇兒重新來寫。

      艾薇兒接到這個任務后,把它當成咸魚翻身的絕好機會,自然不敢草率。

      許涵心里不是個滋味,趴在艾薇兒桌邊怪氣地說:“薇兒啊,你受委屈了,這活兒可不是去銷售部轉轉就能完成的,當心陰溝里翻船啊!”

      “謝謝提醒。”艾薇兒笑瞇瞇地說,心里卻罵道:呸,老娘還不是在給你們擦?

      分析了項目的小戶型特色后,艾薇兒通宵達旦進行文案撰寫,等第一篇樓書文字出爐后,天快亮了。一夜之間她憔悴了不少,黑眼圈黑得比熊貓還張揚,好在工作總算臨近尾聲,心里反而沒有多大壓力了。

      次日,樓書文字交到了張輝手里。

      讀著讀著,張輝不相信地打量著艾薇兒,問:“是原創嗎?”

      “當然了,昨晚寫了一個通宵,你看我都變成熊貓了。”艾薇兒掰著眼皮,委屈地說道。她心想,這些日子在公司總算沒白混,文學功底漸深,一派形散神更散的勁頭,一出手就是散文。

      張輝滿意地點點頭,“還行,就是語言稍微有些拖沓,再精簡精簡。”說完,他把文件遞到許涵手里。

      許涵張著嘴看了半天,說了句:“湊合吧。”緊接著又很快補充了一句,“是不是有點兒太虛了?”

      張輝說:“畢竟是形象期嘛,還是等開發商看了再說吧。”

      許涵不吭聲了,本想再挑挑骨頭,但經理都肯定了,自己又能怎樣呢?說實話,她沒料到艾薇兒一上來就搶了風頭,下意識地感到了一種突如其來的。艾薇兒的拼勁與不服輸的斗志深深地震動了她。

      果然,這篇單頁文案到了開發商手里,對方給予了很高的評價。

      艾薇兒信心大增。

      通過這一次的工作,張輝重新認識了艾薇兒,覺得她在文案方面的和能力與眾不同,但策劃水平還是欠缺,于是決定把一些重要項目的文案交給她。

      艾薇兒也不負眾望,屢屢受到客戶的肯定。這小小地滿足了一下她的心。不過,文案畢竟在地產行業是個微乎其微的職位,有的開發商員工根本不記她的名字,一提就說:“喂,那個寫文案的。”時間久了,艾薇兒感覺越來越乏味,工作也有一搭沒一搭的。她非常厭倦自己這種耍筆桿子的工作性質。不僅需要揣摩消費者的心思,有時候還要迎合開發商的喜好,地寫一些庸俗不堪、虛假無聊的東西。

      她在博客上總結了在市場上文案的五大弊端:

      一、詩情畫意的泛濫。在房地產的廣告文案中,常常看到類似“詩意地棲居”的詩句。實際上,廣告文案不同于寫詩、填詞,再說,也不可能比徐志摩的詩好,會得以流傳。

      二、陳詞濫調的堆砌。地產廣告中,最多的莫過于“美好、尊貴、皇室生活,豪宅……”之類的毫無個性的字眼,或者是選用一些半殖民地時期的詞匯。要知道,這不僅是千篇一律的陳詞濫調,也是無效,甚至還會產生負面的影響。

      三、缺少主題的蒼白。許多項目打著“我們不要概念炒作”的旗幟,大談“產品主義”,實際上,正是不求進取的借口,了其思想的貧乏。另一方面,一些房地產項目概念,虛構了許多莫名其妙的“主題”和“概念”,如或截取幾個英文字母故弄玄虛等,這類文字游戲是毫無意義的,也不可能進行有效的。

      四、比喻、聯想的淺薄。一些房地產廣告總喜歡用一些國際奢侈品,如LV、CD、GUCCI等品牌來作比喻,它既不能使人們產生感性的聯想,也看不出與房地產項目間的邏輯關系,令人費解。

      五、廣告承諾的虛假。房地產廣告中對“”的描述“十分鐘就可到達市中心”,在每況愈下的交通狀況下,有也不行。項目的“起價、均價”的虛假性已是的事。

      辦公室忙得一團糟,胡可歆踩著高跟鞋、邁著小步穿梭其間不停地派發緊急通知。俞達明的面前堆起高高的文件,遮住了不時向艾薇兒投來的視線。俞達明這人最大的優點就是有眼色,善于見機行事,在關鍵的時候總能在領導面前露一手,這在艾薇兒來的第三天就看出來了。

      艾薇兒盯著電腦的眼睛已經發酸,但仍不敢停下,幾份文件必須要趕在下午四點前送到總經理那里。張輝時不時又差使她寫個廣告腳本、復印文件什么的,害得艾薇兒手忙腳亂。

      正當艾薇兒忙得頭昏眼花時,張輝拉長了臉沖了進來,把一沓文件摔在艾薇兒擁擠不堪的桌面上,中氣十足地大聲道:“你是怎么回事?復印一份文件都會搞錯,一共就三頁紙還漏印了第二頁!”

      艾薇兒的臉刷地一下就紅了,沒料到這么弱智的錯誤她也會犯,正想解釋,張輝沒好氣地說:“快,快,趕緊再復印一次,別錯了。”

      艾薇兒立刻以最快的速度沖入復印室,認認真真地把文件復印了十份。平時復印的時候,因為都是機械活,她會開點兒小差,想想流行服飾和同事間的一些小,而這次她的腦子可沒敢開半點兒小差。

      艾薇兒將文件復印完送至經理辦公室,出門時總算松了口氣,豈料她眼前忽然一黑——停電了。

      “啊!”艾薇兒失控地叫了一聲,以迅雷不及掩耳的速度沖回自己的電腦前,可惜太遲了,辛辛苦苦寫的word文件已成一片黑屏,腰酸背痛外加雙眼麻澀的代價換來一切化為烏有。

      艾薇兒真是又氣又恨,都是這個張輝,壓這么多工作給她,害得她如此狼狽不堪,只顧他自己在面前表現,全然不管下面員工的死活,說話還粗聲粗氣的。

      十分鐘后,電又來了,卻已經臨近下班時間。艾薇兒滿眼無奈地看著其他同事輕松地聊天,可憐自己還得在電腦前拼命,不由得心里發酸。這時,許涵邁著碎步走過來,想必又在面前得了一番表現,還哼起了小曲。

      “薇兒啊,怎么還不走呢?佳人有約嗎?”

      “是啊,跟電腦先生。”艾薇兒毫無心思地回答道。

      “經理也真是的,一點兒紳士風度都沒有,對著我們這位如花似玉的居然毫無憐惜。”接著,她向門外瞟了一眼,見前后沒人,湊到艾薇兒耳邊小聲說,“張輝這人野心太大,一心想往上爬。他有自己的一套辦事方式,不管對錯,你只能適應他,他絕不可能聽你講理由,明白嗎?你剛來,慢慢適應吧。”

      “這小男人真倒胃口!”

      許涵神秘地拍拍她的肩膀,說:“你是新人,還有很多事情不明白,勸你少和他接觸,說不定一不小心就上套兒了。”

      眼看著同事們陸陸續續地離開公司,艾薇兒嘆口氣,忍著持續的頭疼,繼續在電腦前噼里啪啦地敲著鍵盤。隔壁隔斷里的柳靈探出頭,也嘆了口氣。兩人相視而笑。柳靈和她堪稱是加班“難友”,都是對自己期許很高、對工作即便談不上熱愛也不容自己敷衍的女人,多少有些惺惺相惜。

      據說《勞動法》:一天加班不應超過三小時,一個月加班不應超過三十六小時。這對房地產行業來說,幾乎是形同虛設。

      艾薇兒加班到十一點,走出冷冷清清的辦公大樓,頓時悲從中來,自己一個單身女人,熬夜加班是為了什么?她摸了摸嘴角的皮膚,果然粗了許多。

      她慢慢才發現,在公司加班已是常事。習慣性地吃快餐等等垃圾食品,習慣性地盯著電腦屏幕一看就是幾個小時,習慣性地坐在桌前一伏案就忘了起來,疲倦了,習慣性地喝速溶咖啡,還有空調里吹出的糟糕空氣,四周辦公儀器散發出的電磁輻射……有時候要在凌晨一點以后才能休息,白天就更難熬了。一大早,去公司直接先沖一杯濃咖啡再說,這一杯夠她生龍活虎一上午。但午飯過后,她困得不行,下午兩三點又得去喝第二杯。晚上加班又要喝第三杯,沒咖啡頂著,她眼皮子就會打架。

      開始她還裝模作樣地喝什么卡布其諾、焦糖瑪奇朵,后來干脆拿開水直接沖雀巢,不加奶,勁兒更足啊。到后來,開始嫌咖啡味道太淡,不如喝康師傅綠茶更舒服。

      拓展部在網上發現了名海公司公開招標的信息,馬上反饋給了策劃部。

      張輝一大早就宣布策劃部開會,說事情緊急,要求策劃部去名海公司項目的周圍踩盤。

      所謂的踩盤,相當于隱蔽的市場調查,就是直接冒充購房者,深入競爭樓盤的銷售部、現場等,套取相關資料,然后回來進行SWOT(優勢、劣勢、機遇、挑戰)分析,編制開發項目可行性研究報告,做市場細分、目標市場選擇、產品定位等。

      張輝把人員分為兩隊,他和辣椒、許涵組成一隊,www.rwyo.tw俞達明和艾薇兒是另一隊,柳靈則留守辦公室處理日常事務。

      劃定踩盤區域后,兩隊人馬迅速出發。

      艾薇兒感覺挺新鮮的,覺得自己跟地下黨似的。不料半上,俞達明胃病犯了,臨時請假去了醫院。剩下艾薇兒一個人還要孤軍奮戰。

      不覺中,艾薇兒來到了裘馬都5號。這是萬柳地區的一個高端別墅項目。

      艾薇兒看著一般富麗堂皇、氣派非凡的售樓部,遲遲不敢進入。門口的保安個個一米八零的身高,穿著港式,雙手背后,一副趾高氣揚的樣子。再看旁邊的停車位上,最差的車也是榮威750。她暗暗有些心虛。

      這時,一輛雷克薩斯停在銷售部門口,一個三十歲出頭的男人從車里走了出來,他外貌俊朗、氣質不凡,雖是穿著質地柔軟的白衣黑褲的休閑裝,卻很有玉樹臨風的味道。

      艾薇兒正埋頭給石頭打電話,“怎么辦呀?我那個搭檔中途看病去了,人家相信我是來買房子的嗎?你看我像是買別墅的嗎?”

      “那有什么?你只要鎮定點兒就行了。”

      “好了,知道了。”

      艾薇兒無奈地掛了電話,猛一扭頭,猝不及防撞在一個人的身上。

      手機啪的一聲掉在了地上。

      艾薇兒條件反射般抬起頭看過去,卻只見一雙眼睛,黑得發亮,微微露出笑意。這樣的他,多多少少有一些陰柔的氣質。

      “不好意思,不好意思……”艾薇兒趕緊道歉。

      男人俯身拾起手機,交給她,笑著問:“你也是來看房子的吧?”

      “是……是啊。”

      “請問小姐是想買獨棟別墅還是townhouse?”

      “什么湯耗子?”

      “就是聯排別墅。”

      “哦。”艾薇兒有些尷尬,一時間不知該說些什么好,掩口干咳幾聲。

      “據說這里要建一個十八洞七十二桿的高爾夫球場,聽說還要將龍湖的水引進來……不知道你最看中的是什么?”

      雖說艾薇兒對這個陌生人印象不壞,但此時被他問得心煩意亂,忍不住怒道:“我還沒想好,過來溜達溜達不行嗎?”

      男子聳聳肩,露出一副無所謂的表情。

      看他對該項目好像很了解的樣子,莫非他也是……艾薇兒正要詢問時,他已經直奔售樓部去了。艾薇兒半張著嘴,才要出口的話卡在喉嚨,吐又不是,咽又不是,只得掩口干咳幾聲。男子聽到,扭過頭說:“怎么不走啊?一起進來看吧。”

      艾薇兒收回視線,低下頭不作聲地跟了過去。那男子嘴角微微上揚,微笑著說:“我叫安嘉杰,你叫什么?”

      “艾薇兒。”

      安嘉杰又打量了她一番,女孩大約一米的個子,身材苗條,穿著白色T恤衫和黑色褲子,足蹬運動鞋,面容端莊,目光炯炯。

      進入銷售部,漂亮的銷售小姐很快迎了上來。

      艾薇兒緊緊地跟著安嘉杰,生怕自己的真面目被閱人無數的銷售小姐。這些姑娘們一個個都身經百戰,對敵智慧比小兵張嘎差不到哪兒去。

      “小姐,你好,我是昨天預約來的。”安嘉杰禮貌地遞上名片。

      “您好,歡迎您。”售樓小姐笑容滿面地接過名片,看了看后面的艾薇兒,說,“您女朋友真漂亮。”

      艾薇兒的臉刷地一下燒紅了。直到這時,她才發現他們兩人現在的這副樣子的確很容易讓人誤會,慌忙解釋了一句:“不是的!”

      安嘉杰訕笑了一下,說:“先看房子吧。”

      這個家伙的行動和言談總是如同清風拂過,令曠神怡。艾薇兒心想,這大概是因為他在富有而和睦的家庭中長大,因而具備了一種自然天成的平和心態吧。

      正浮想聯翩,售樓小姐已經夸張地張開雙臂,用觀光導游的聲調煞有介事地站到沙盤邊介紹起來,“歡迎來到裘馬都5號。本項目占地三百八十畝,定位為代表首都最高水準的聯排別墅群,它的出現將影響首都聯排別墅今后十年的發展。無論是每棟都呈現不同特質的風格別墅,還是建筑與自然真水和諧交融,都力求將這片大森林大自然地帶的魅力發揮到極致,版塊內還擁有亞洲罕見的豪華森林全景高爾夫球場,十八洞七十二桿的一流陽光高爾夫球場,將這一區域的豪宅素質彰顯無遺……”

      “你們房子的得房率、綠化率、容積率是多少?”艾薇兒突然冒出一句。

      售樓小姐愣了一下,大概沒料到客戶會提出這樣專業的問題,疑惑地看著艾薇兒。

      艾薇兒像久經的地下黨在狡猾的面前一樣做出沉穩的表情,不露聲色。

      售樓小姐看不出破綻,終于職業性地擠出一個笑容,說:“85%,60%,12,這些優勢都是周邊樓盤所不具備的。”

      艾薇兒當然不相信這些。她很清楚這是信口編出的工程數字。一些銷售人員會刻意自己樓盤的缺陷和不足,所說的得房率、綠化率、容積率與實際不相符。

      “請問,什么時候開盤?”安嘉杰問。

      “本月十八號。我們現在正在進行VIP內部預約排號,交三萬元定金可抵五萬元房款,此外開盤當日還會有驚喜大禮。目前客戶排號很踴躍,已經預約了百分之八十的房源……如果再不訂就沒機會了。”

      艾薇兒不以為然地笑笑,自從在售樓部鍛煉過一周后,她對這些的炒作已經了。比如最普遍的一招:逼訂。不讓客戶有充分考慮權衡的時間,讓其匆匆購房;在客戶洽談的時間里,售樓人員互相配合打假電話,或成顧客,做售樓的托兒,假扮成大家都想要那套房的樣子;或是把在談客戶想要的那套房,同時介紹給另外的購房者,造成緊俏的氣氛;如客人對某套房有了初步意向,過幾天售樓處會告訴他:此套房馬上就有人要購買,你要的話馬上過來付定金吧。

      “請問現在均價是多少?”安嘉杰問。

      “不好意思,具體價格還沒出來,不過絕對會在您滿意的范圍內。”

      艾薇兒翻著樓書,說:“能談談你們的戶型嗎?”

      售樓小姐看了看兩個人,拿出一個戶型單頁說:“我推薦你倆買這個三室兩廳的小豪宅,南北通透,帶入戶花園和臥室特大飄窗,陽臺也很大,打麻將都沒問題。這兒還有個兒童房,將來你們的寶寶出生后,住在里面很舒服……”

      艾薇兒的臉又紅了,心里卻對這美好的生活充滿了憧憬。

      趁售樓小姐去倒水的間隙,艾薇兒湊到安嘉杰耳朵邊說:“你呀,悠著點兒吧,這些做銷售的一個個都是人精,別被她們的花言巧語騙了。”

      安嘉杰點了一根煙,笑著問:“你覺得我是那種容易上當的人嗎?”

      “一般來說,長相人模又有點兒臭錢的那種人,IQ都不高。”

      安嘉杰吐了個煙圈,說:“分析得很精準啊。你是做什么工作的?”

      艾薇兒瞇著眼睛,神神秘秘地說:“我啊,職業偵探。”

      “是嗎?看樣子很厲害啊。”

      “那當然了。”

      這時候,艾薇兒的手機響了。艾薇兒走到一邊,接通電話,聽見張輝在電話里說:“抓緊時間啊,今天上午要把周邊幾個盤都踩一遍……”

      “好了,知道了。”

      艾薇兒掛斷電話,對安嘉杰說:“對不起,我要先走了。”

      安嘉杰點點頭。

      艾薇兒傻傻地走出售樓部,在出門的瞬間,她偷偷瞄了安嘉杰一眼,發現他正看著她,心里一緊,匆匆走了出去。

      走了很遠,艾薇兒聽見后面有人喊她。

      “喂,你還沒告訴我你的電話呢。”安嘉杰在后面喊。

      艾薇兒笑著回應,“算了,我趕時間。拜拜。”

      安嘉杰沒想到她會這么回答,平時都是別人主動問他要電話號碼的。他目送艾薇兒的背影,雙手抱著肩膀,心想,這姑娘有點兒意思。

      回到公司,張輝說:“艾薇兒,俞達明請假了,給名海公司的提案你來準備一下。”

      “提案?”艾薇兒心里直犯嘀咕,這不是策劃的事兒嗎?怎么交給文案了?

      “你今天不是踩過盤了嗎?有關名海公司房地產項目的資料我會發給你,現在策劃部人手不夠,我希望你多參與到策劃中來。”

      艾薇兒張張嘴想反駁什么,但還是忍住了。

      “提案在大后天進行,你要抓緊點兒。”

      張輝走后,艾薇兒一坐在椅子上,事情來得這么突然,她都沒有時間做足夠的準備。上網,找資料,找案例,參考別人的方案……中午吃飯的時候她邊扒拉著盒飯,邊瞪著電腦屏幕。再看對面的許涵,正目不轉睛地玩著跑跑卡丁車,身子不停地晃來晃去。

      艾薇兒走過去,對許涵說:“對于名海的項目,你有什么好的嗎?”

      許涵頭也沒抬,冷不丁拋來一句話,“你還是放棄吧!”

      “為什么?”

      “聽說開發商早已選擇好了公司,他們叫我們來做,分明有騙方案的嫌疑。”

      “真的?”艾薇兒一時得說不出話來,但馬上裝作毫不在意的樣子道,“那又能怎么樣?”

      辣椒也湊了過來,咯咯地笑道:“薇兒啊,難道你還不明白嗎?你只是個文案,經理卻叫你來做提案,分明是對這個項目不重視,為了敷衍老板而已。”

      “試都沒試,怎么知道不行?”

      聽到艾薇兒的這句話,許涵輕蔑地說:“試與不試結果都一樣。”

      艾薇兒感覺有些沒面子,但一想,辣椒說的不是沒有道理,或許張輝自己都沒信心接下這個案子,讓她來做只是為了應付工作罷了。如果做好了,那是經理的功勞,做砸了就由她來背黑鍋。

      “聽說開發商選擇了紅鶴溝通做推廣,合富輝煌做銷售,我們和他們比是沒有勝算的。”辣椒又道。

      “唉,這樣看來,那就很懸了。”柳靈帶著不樂觀的表情看向艾薇兒。

      “難道現在就要放棄了嗎?我把資料都收集了,僅僅因為這么一個根本不能成為理由的理由,就要放棄了?誰說他們就一定比我們強了?”艾薇兒生氣地把自己的想法一口氣倒了出來。其他人都耷拉著腦袋,不作聲。

      艾薇兒打架受傷人與人之間的差距咋那么大呢?艾薇兒越想越生氣,在網上向石天訴苦。

      “提案我根本沒做過,這不是存心害我出丑嗎?一個策劃請假了,還有兩個策劃閑著,為什么不叫她們做呢?”

      石天說:“也許是領導器重你呢!”

      “我呸!他是看我比較好。還有那個許涵和辣椒,我虛心向她們請教問題,她們不但不幫我,還說什么風涼話,分明是等著看我的笑話。”

      “嗨,來日方長,你慢慢學習,我對你有信心,你肯定能成為杰出的策劃。”

      “你這么想?”

      “當然,你是誰呀,上海灘來的嘛。哈哈。”

      艾薇兒搞不清石天是在夸她還是她,扔過去一個“”,說:“老娘現在心情不爽,你別惹我!”

      石天笑臉相迎,說:“我發給你幾個提案,你多參考參考,你可以通過以下幾個步驟來進行:第一步要充分了解項目自身特性,了解自身的優缺點,確立自身的賣點(salespoint)所在;第二步找出產品自身賣點所能吸引的客源群,也就是通常所說的目標客源;第三步就要深刻了解目標客源對產品所有的需求;第四步分析競爭對手,摸清市場行情,做到知己知彼;第五步在滿足目標客源群需求的前提下轉輪除濕機,適當修正產品以避開競爭,做到人有;第六步根據自身的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制訂廣告的總方向和總……”

      “好的,我一定好好兒學。”

      “千萬別放棄了,她們說什么你只當耳旁風,該怎么做還是要怎么做。另外,也別得罪她們,畢竟你現在是。”

      “我就不信這個邪了,不想叫我做好,我非做出成績來叫他們瞧瞧。燕雀安知鴻鵠之志!”

      艾薇兒自己不是弱者,自己的韌性和耐力是一股不可低估的強大力量。更相信自己有能力從困境中突圍而出,做到別人認為她永遠不可能做到的。

      永遠不以弱者定位自己的人,才能成為最大的贏家。

      ,一個有文化底蘊和有帝王之氣的城市。啤酒和侃爺的盛行,是市井文化的一景。冬天氣候干冷,人的性格也相對直爽,像這個城市,大而方正,出門一條大馬都不用拐彎,連樹都是直著長的……

      艾薇兒從整體的市場背景出發,明確區域市場的競爭格局,然后進行項目分析、項目定位、目標客戶定位、競爭對手分析、產品、推案策略、廣告策略、銷售執行。

      兩天后,艾薇兒終于完成了提案。把提案放進U盤、合上電腦后,她深深地吐出一口氣,感覺輕松多了。但是工作并沒有結束,艾薇兒又把筆記翻開,用手把一個個的重點寫了下來。

      給開發商的提案在次日上午進行。

      艾薇兒早早起了床,把長發束成馬尾,臉上略施薄粉,涂著透明的唇膏,換上一身深藍色的職業套裙。到了公司樓下一看表才八點多,決定先去吃麻辣燙。

      吃完麻辣燙,艾薇兒走在馬上,感覺整個人神清氣爽。這時有人走過來攔住了她的去。

      “還記得我嗎?那天在……”

      “啊……是你。”

      “你在哪里工作?”

      “為什么要告訴你?沒告訴你我是職業偵探嗎?要保密的。”

      安嘉杰笑了,說:“我也是偶然過的,來這里吃麻辣燙的。”

      “我該走了。再見。”

      說到這里,艾薇兒認為對話已經結束,就繼續往前走了,而安嘉杰則在后面默默地跟著。就這么走著走著,艾薇兒突然停了下來,轉過身說:“還要繼續跟下去嗎?”她用手指了指邊的建筑物,原來已經到了公廁的門口。

      “啊……”

      艾薇兒丟下安嘉杰,轉身走進洗手間。安嘉杰雖然感覺有些尷尬,但對艾薇兒傻乎乎的樣子卻很是喜歡,不禁笑了起來。

      艾薇兒出了公廁后就朝自己工作的寫字樓走去,看了一眼時間,她馬上加快了步伐,連安嘉杰開著車跟在旁邊都沒有發現。安嘉杰按了按喇叭,艾薇兒轉過頭來看見是安嘉杰后,帶著有些厭惡的表情冷淡地問:“還有什么事兒嗎?”

      “急著趕吧?上來,我帶你一程吧。”

      “不用了,我就要到了。”

      艾薇兒趕緊疾步走進另外一個寫字樓。過了一會兒,她出來瞟了瞟,發現安嘉杰已經不見了,這才重新朝公司的方向走去。

      平心而論,艾薇兒對安嘉杰的印象不錯,但這個時候的她,已經過了那種怦然心動的年齡,除了馬鳴,她不想再和別的男人有任何牽扯。再說了,像安嘉杰這樣的男人,一看就是類型的富二代,成天游手好閑拈花惹草,沒個正派勁兒。

      艾薇兒滿頭大汗地跑進公司,發現經理還沒來,暗自慶幸了一下,剛坐下,張輝就走了進來,還在不停喘著粗氣的她一抬頭頓時驚呆了。怎么這個人在張輝的旁邊?艾薇兒在心中大喊不妙,他不就是剛才被甩掉的那個男人嘛!就在艾薇兒目不轉睛地盯著安嘉杰看時,正遇上張輝犀利的眼神,艾薇兒馬上移開自己的視線。

      張輝介紹道:“這位是開發商公司的營銷總監,安總。”

      安嘉杰什么事也沒發生過一樣,笑著點頭說:“你好。”

      “我……我是文案策劃,艾薇兒。”

      “很高興認識你。”

      安嘉杰偷偷笑了一下,毫不理會艾薇兒的,走到艾薇兒面前伸出了手。艾薇兒撅著嘴,極不情愿地握了握他的手,又觸電似的趕快松開。她想起上次在裘馬都5號遇見他的情景,感覺不可思議,原來這個家伙真是踩盤的。

      艾薇兒轉過身的時候,分明看到了他眼里濃濃的笑意,仿佛在說“艾薇兒啊艾薇兒,你跑得了跑不了廟”。

      不一會兒,策劃部的其他同事也陸續到了。

      第一次見到安嘉杰,許涵、辣椒和柳靈都很。安嘉杰白凈瘦削的臉孔、波瀾不驚的表情、安靜優雅的舉止,令她們驚為天人。

      這樣一個帥哥級的甲方高層出現在幾個妙齡女孩面前,她們哪能不芳心大亂?一個個心里像是的小鹿亂撞不已。

      股民辣椒第一時間認定安嘉杰是一只績優股,走勢平穩,前景一片大好。

      那天的提案,本來是俞達明來講,但因為他生病請假,所以艾薇兒臨危受命。

      會議桌兩邊坐滿了人,一邊是開發商的人,另一邊是策劃部,中間則是老總。

      打開筆記本電腦,對著投影儀,艾薇兒深吸一口氣,她抬頭看見安嘉杰正一眨不眨地盯著她,臉上帶著奇怪的笑意。

      艾薇兒調整了自己的呼吸,使自己不要受別人的影響。開始有些緊張,后來漸入佳境,反應迅速,思維敏銳,用詞準確,而更讓人印象深刻的是她對現場的調度和掌握,張弛有度的節奏、針鋒相對的討論、無傷大雅的笑話,艾薇兒都游刃有余。他們不知道,在大學時代,艾薇兒在辯論賽和比賽中一直是第一名。

      老總武向來很少留意底層的員工,這時也對艾薇兒露出了贊賞的目光。內行看得出來,這個提案并沒有什么出彩的地方,但經過現場的渲染和,顯得整個提案合情合理、細致入微。

      艾薇兒慶幸自己一直以來還算用功,中規中矩的內容都能出來,可開發商的負責人安嘉杰的一番提問還是把她的冷汗逼了出來。

      安嘉杰說:“我們的項目緊挨著天然氣罐,那東西看著挺嚇人的,像個隨時可能的。如果你是客戶,你愿意躺在一個旁邊嗎?請問,我們怎么回避這個問題?有什么辦法可以讓客戶消除這個疑慮?”

      艾薇兒聽到“天然氣罐”這幾個字,腦袋就嗡了一下,周圍十幾雙眼睛正盯著她。柳靈也為她捏了一把汗。

      稍稍停頓一會兒,她面帶微笑緩緩地說:“天然氣罐屬市政配套設施,是我們無法回避的。首先我們可以向客戶說明,我們的配套設施完善,天然氣方便快捷;再次,我們可以向客戶提供天然氣罐安全性的相關數據……在這里,請允許我舉個廣告案例《美國征兵廣告》——‘歡迎加入美國部隊打仗。打仗分兩種:一種是打傳,一種是核子戰。如果打傳,你們當兵不要擔心,你只有兩種可能:一種分配在后方,一種在前方。在后方你絕對沒事,分配在前方也不要擔心,你只有兩種可能:一種是受傷,一種是不受傷。不受傷很好,受傷也不要擔心,受傷有兩種:一種輕傷,一種重傷。輕傷是小事,假如受重傷,不要擔心,有兩種可能:一種治得好,一種治不好。治得好不要擔心,治不好你就死了,就什么都不要擔心了,所以放心來當兵,不要擔心。如果是核子戰,你更不要擔心,前方、后方一樣,所以最好到前方。’廣告出現后,有許多人立即自愿加入美國部隊。這個廣告充分掌握了年輕人、父母的一個心理:當兵最怕死亡。它用比較冗長的文字描述,把死亡的恐懼逐漸稀釋,讓人不感到死亡的,充分達到廣告效果。相比之下,我們的天然氣罐還有什么的呢?”

      在座的人全笑了。

      安嘉杰笑著繼續問:“該區域對高層有抗性,在不損失利潤的情況下,我們如何達到快速消化的目的?”

      艾薇兒不慌不忙地說:“我們提議修改規劃。首先,針對市場空白,建造低層電梯花園洋房,損失的容積率通過小高層來填補。其次,減少高層總量,可以適當考慮精裝修小戶型公寓。再次,面積配比是,一房占10%,面積45~55平方米;75~90平方米的占45%,100~120平方米的占15%,適當加大120~140平方米面積的比例……”

      “有依據嗎?”

      艾薇兒拿出厚厚的一沓紙,底氣十足地說:“我這里有詳細的市調報告,附近高、中、低檔的樓盤我們都研究分析過,這是由市場告訴我們的,并不是由主觀決定的……”

      安嘉杰點了點頭,心想,這姑娘看起來笨手笨腳的,上次踩盤看她心不在焉的,可辦起事情來卻是很用心的。

      提案進行得很順利,散會后,武喜不自勝,忙吩咐秘書遞上公司的宣傳冊,小心翼翼地伺候這位大客戶。如果名海公司選中他們企智,那他的公司就可以名滿京城,以后case接都接不完了。

      安嘉杰漫不經心地翻著宣傳冊,看遍花花綠綠的圖片,淡淡下了個結論“不錯”,然后把宣傳冊交給秘書。

      “那這次的提案?”

      “提案很好,對于你們這樣有實力的公司,我們會優先考慮的,最終結果我會通知貴公司的。”安嘉杰給了所有人一個模糊的答案。

      又客套地聊了一會兒,安嘉杰起身告辭。武親自把他送到門外。

      “你實在是太了不起了。”柳靈蹺著大拇指說道。

      艾薇兒內心雖然歡喜,但還是忍住了笑意,說:“沒那么厲害,超常發揮而已。”

      辣椒和許涵有些嫉妒地走開了。

      武對艾薇兒的工作頗為滿意,對她說:“不錯啊,薇兒,原先還真小瞧你了。好好兒努力,我很看好你。”

      艾薇兒不敢居功,望著走過來的張輝,謙虛地說:“這都是張經理指導有方,沒有他,這個提案我不可能完成的。”

      張輝聽到這話,不禁一愣,旋即笑著說:“艾薇兒,好樣的。”他感覺艾薇兒這是故意在討好他,同時在老板面前表現出謙虛的作風,不過這個女孩表現得很自然,沒有一點兒讓人感覺出是惺惺作態的別扭,反而像是如沐春風,渾身暢快。

      艾薇兒想起這一雖然奔波勞累,但順利完成,演練了知識,積累了經驗,還贏得了老板的賞識,高興地說:“謝謝您,我會加油的。”

    ...

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    2011年11月20日/轉輪除濕機/評論:1
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